新聞詳細

開拓與創新,讓品牌全面落地

瀏覽次數: 日期:2013年11月15日 14:18

 

開拓與創新,讓品牌全面落地
                         ——暨北京康貝爾食品有限公司第十三屆客戶聯誼會專題報道
8月2日~8月5日,北京康貝爾食品有限公司(以下簡稱馬大姐食品)在北京九華山莊國際會議中心召開了第十三屆客戶聯誼會。整個會議在團結、友好的氣氛中開始,在熱烈的訂貨聲中結束。在本次聯誼會上,馬大姐食品重點推出了一些糖果類新品,另外對果凍、果糕等產品也做了相應的補充。通過在糖果類新品上不斷進行創新,馬大姐食品這兩年在糖果市場上實現了較大的跨越。與此同時,為了全面實現品牌落地,馬大姐食品在渠道維護和終端消費者互動方面也做了各方面的努力。相信在8月份以后的糖果旺季,馬大姐食品能創造新的奇跡!
產品創新,糖點是方向
糖果的原始屬性——甜蜜、快樂讓這一市場特別是國產糖果品牌的市場越來越集中于年節和喜慶這兩大消費市場上。如何提升糖果的休閑屬性,盡可能延長糖果的銷售季節就成為越來越多的國產糖果品牌考慮的重點。馬大姐食品今年在散糖產品研發上同樣把新產品的“糖點”屬性實現了進一步深化。今年企業開發的新產品主要有——黑糖話梅、黑糖酥糖、半糖牛軋糖、陳皮軟糖和山楂軟糖等幾款特色產品。其中黑糖話梅和黑糖酥糖沿襲了去年黑糖與其他糖果口味的相容性特點,通過把黑糖和酥糖、話梅糖進行完美結合,來實現糖果向點心、休閑食品方向的過渡。特別是半糖牛軋糖和陳皮軟糖、山楂軟糖三款新品則進一步將糖果的原有屬性弱化,同時進一步增加了類似陳皮、山楂等極具北方特色的口感屬性,讓糖果的休閑屬性進一步得到強化。
新品增加了,要讓消費者去盡快地接受,肯定要做好終端的陳列工作,讓消費者隨時隨地能看到、買到才能真正把新產品推廣出去,進而推廣成功。于是,馬大姐食品在終端陳列上也對各地市場進行終端陳列方面的嚴格要求:散裝產品不少于12個以上的陳列桶位,具體陳列產品,各區域靈活掌握,但需是公司主推或相對暢銷的產品;陳列道具可以是公司的專柜、超市的地堆或花車等,并有明顯的價格標識及顯眼的促銷信息告知(有促銷時)。袋裝產品陳列要求在一個門店內可以是一個1平米以上的堆頭、一個端架、一組貨架、兩片以上的掛網、兩個以上的側柜、10條以上的掛條或圍堆,也可以是展示墻背、包柱;特殊門店(連鎖便利店、校園店、加油站等)最少達三個以上的單品陳列兩層(每個單品三個以上陳列面),并有明顯的價格標識及顯眼的促銷信息告知(有促銷時)。通過產品創新,強化終端陳列標準來讓更多的消費者了解馬大姐品牌升級的真正含義。通過強化終端陳列標準,全面提升品牌的終端見面率,以此來實現品牌和產品的真正推廣。
渠道拉動,服務是重點
公司有了競爭力強的新產品,標準化的終端陳列要求,要想真正讓新產品動銷起來,渠道拉力必不可少。同時,真正調動渠道積極性的重要因素則是服務——廠家給經銷商提供的各種支持和相互配合度,也就是企業的服務能力。為了全面配合新產品的上市工作和鋪貨情況,馬大姐食品自2012年2月份開始,分批次把34輛鋪貨車投入到河北、河南、山西、山東、遼寧、吉林、陜西等15個省份116個地級市。通過鋪貨車的一線作業幫助 217家代理商開發了2346家網點,累計鋪貨作業1068天,實現直接銷售增量260余萬。
為了有效配合各地經銷商打造重點門店,馬大姐食品還聯合各地經銷商建設“馬大姐幸福驛站”。在每個市場,選擇1—5家重點門店,進行大力投入,打造“馬大姐幸福驛站”之品牌形象店,塑造馬大姐品牌形象制高點,營造馬大姐產品良好的銷售氛圍,以帶動周邊市場提升銷量。在條件成熟的市場,馬大姐食品還將大力支持有袋裝產品運作經驗、并有能力(開發維護人員、配送車輛)拓展校園渠道的代理商,逐步開發轄區內校園店,進行推廣銷售馬大姐70克京逗等袋裝產品。同時,馬大姐公司將大力支持有餐飲渠道運作經驗、并有能力(開發維護人員、配送車輛)拓展餐飲渠道的代理商,逐步開發轄區內餐飲店,進行推廣銷售馬大姐150克吸吸果凍等產品。
通過公司的一系列服務政策,馬大姐食品進一步加強了對經銷商的支持力度,使得廠商之間的合力得到了全面加強。同時,從8月份開始,公司將按照“進店必理貨 決勝先陳列”的考核原則,推動團隊成員開展全國萬店陳列大改善行動,以此來加強對經銷商的服務力度。
品牌落地,互動是關鍵
大家都知道,品牌的真正落地是要與消費者建立直接的品牌認知度和市場持續購買力。為了進一步拉近馬大姐品牌與消費者之間的關系,公司將在全國范圍內,共計開展多種形式的馬大姐果凍同消費者互動溝通活動。
在“六一”節期間,馬大姐果凍產品緊抓節日消費,在全國聯合部分超市或幼兒園開展了“歡度六一節,甜蜜馬大姐”的推廣活動,參與品嘗、購買的消費者人次達4萬多。同時,按照“淡季做市場  旺季做銷量”原則,于2012年4月15日開始,在新疆、陜西、四川、山東、河南、河北、北京、遼寧、吉林、黑龍江、湖北、湖南、江蘇、安徽、廣東、廣西等  20多個省市的 近500家KA或BC門店展開了“喜慶時刻 馬大姐為幸福加游”的糖果推廣活動,為糖果旺季銷售打下了堅實的市場基礎。在世界矚目的倫敦奧運會開幕前,山西、福建、湖南、湖北、山東、東北、陜西、四川等地區的近500家門店,相繼上演了“馬大姐為中國喝彩---樂享生活 勇奪冠軍”之消費者娛樂、互動促銷等。通過免費品嘗、促銷購買等活動全面拉近的消費者與品牌之間的距離感。
按照產品推廣娛樂化、情感化、互動化原則,馬大姐食品還將于10月份推出更大力度的消費者互動促銷活動,以幫助各地經銷商實現真正的終端銷售。在2013年新年來臨的元旦,公司也規劃推出“聚焦引爆眼球”的“百城千店萬人”品牌宣傳、產品品嘗之大型促銷活動,為春節旺銷打好基礎。
 
轉載自《糖煙酒周刊》,作者:強朝羨

所屬類別: 行業新聞

該資訊的關鍵詞為:

版權所有北京馬大姐食品       京ICP備13037533號       中企動力提供技術支持

500福利七妹导航大全 ,04sao.cam在线百度